人を操る禁断の文章術

文章は一度書いてしまえば半永久的に働いてくれる、いわば営業部隊の1つ。人を動かすことができる文章力を身につけたら、様々なビジネスシーンでメリットがあることでしょう。

本書で紹介されている各技術は全体で3ステップとなっています。全体的な概要という形で今日は書評していきたいと思います。

◇ステップ1◇　書かない三原則
①あれこれ書かない
あれこれと内容を詰め込みすぎた文、長文はすぐに飽きられます。狙う結果を1つに絞込み、あえて短文にすることで読み手の想像力を利用しましょう。

②きれいに書かない
美しいだけの文章、理路整然とした表面的な文章では人の心は動きません。感情を込めた文章で、読み手の想像力を刺激し、感情を引き出しましょう。

③自分で書かない
自分の頭の中に答えはありません。書く前の準備で全て決まります。相手の読みたい内容、求めている言葉を探りましょう。

◇ステップ2◇　人を動かす7つのトリガーから1つを選択する。
人が行動したくなるトリガー(引き金)は次の7つだといえます。伝えたい相手がどのトリガーによって行動するのかを選択しましょう。
①興味、夢中になれること
②本音と建前
③悩み
④損徳
⑤みんな一緒
⑥認められたい
⑦あなただけ、自分だけ特別扱いされたい

◇ステップ3◇　人を動かす文章を書くための5つのテクニック
①書き出しはポジティブに
明るい調子で書き始めると、それだけで相手の心をつかみ、その先を読みたいと思わせることができます。
「お疲れ様です」を「おはようございます」に変えてみたり、「先日はありがとうございました。〇〇の件はとても勉強になりました。」などと書き出してみましょう。

②何度も繰り返す
同じ意味と感情を、文章の中で言葉を変えて繰り返していきます。意味と感情を繰り返すことによって何が起きるかというと、文章の説得力が上がるというのです。
ただし注意点があります。同じ言葉を繰り返すと効果が下がってしまいます。一番伝えたいメッセージを言い換えたり、連想させる言葉を考えて使いましょう。

③話しかけるように書く
きれいな文章を読んでも心には残りません。きれいに書くよりも、話しかけるように書くと良いといいます。誰に向かって伝えているのか？読み手に合わせて言葉を変えるのも効果的でしょう。
年上なのか、同世代のか、年下なのか。相手に合わせた言葉遣いを使いましょう。会話を文章化するだけで、説得力は上がると覚えておきましょう。

④上げて、下げて、また上げる
最初はポジティブに書き始めて、そのままポジティブのままで話が進むと文章にメリハリがなく、面白くなくなってしまいます。ジェットコースターのように感情を揺り動かすことで、相手は文章の結論により大きなワクワク感を覚えるのです。
大ヒットする映画や小説のストーリー展開なども、基本的には上げて、下げて、また上げてという構造になっています。

⑤追伸をつける
あらゆる文章の中で人が最も読み、心に残るのは推進部分だといいます。
追伸をつけるときのポイントは2つ。
1つ目のポイントは、推進の前の部分でいちど、きちんと話を終了させておくこと。
2つ目のポイントは、追伸の短文の中にクライマックスを作ること。
つまりあなたが伝えたい願望や、相手に行動させたいことを書くようにしてください。実践しやすく、文章の持つ力強さを再認識させられる1冊でした。お勧めです。