人生の勝算

1987年東京生まれ。2010年に早稲田大学政治経済学部を卒業後、外資系投資銀行に入社したと言う前田さん。
その後、2011年からはニューヨークに渡り、投資関係の仕事をし、数千億から兆円規模の運用をしていたと言うから凄い経歴だと思います。
そこから、ゼロからイチの価値創出のため、DeNAの難波智子氏に相談したことをきっかけに同社に入社。
2013年11月に仮想ライブ空間SHOWROOMを立ち上げる。SHOWROOMとは、誰もが参加することができ、無料で視聴することができます。そして素晴らしいと思うサービスには直接お金を支払うことができると言うサービスです。

エンターテイメントのあり方に一石を投じたサービスと言いますが、なんとその原点にあったのは子供の時の弾き語りと、街角のスナックだといいます。

弾き語りでは課金の仕組みを、スナックからはコミュニティの作り方を学んだように読み取れました。
正しい努力が報われる世の中にしたいと言う前田氏が何を大事にしているのか。ご紹介していきます。

飲食店経営をしてる関係もあってか、スナックがいかにビジネス的に優れているかと言う話に激しく共感をしてしまいました（笑）
ランニングコストが少なく、原価も小さいので大きなリスクを抱えることなく商売をすることができます。

しかし、原価が少ないにもかかわらず人が集まるのは、コミュニティとしての要素が詰まっているからと言う前田氏。
共感があり、感情のイエスを取れ、適度な余白が存在しています。
完璧なサービスでないところがスナックの魅力だと言うのです。

SHOWROOMのサービスが成り立つ理由はどうやらここにあるようです。
出ている演者たちのほとんどは素人であり、隙だらけともいえます。しかし身近な存在で共感でき、双方向のコミュニケーションが取れるので感情のイエスが取りやすい。そして、完璧では無いからこそ見ている側がその余白を埋めたくなる。

ただ見ている側だった人が、一緒に作るのに回っていくことができるのもテレビとの違いでしょう。そして、課金の仕組みは子供の頃にした弾き語りが原点に。

もし、あなたが弾き語りをするならどんな曲を弾きますか？おそらくほとんどの人は自分のオリジナルの曲をやろうとするのではないでしょうか。
しかし、それでは人は集まってきません。興味を持たれないからです。

まずは誰もが知っている曲を演奏する。
そして、近づいてきた人たちと仲良くなってから自分たちのオリジナルの曲を披露する。

こうして仲良くなった人たちは曲のクオリティにではなくて、そこで生まれた人間関係にお金を支払うことになります。

これが現代社会におけるモノ消費からヒト消費に変わってきているということです。サービスのクオリティでは松田聖子に勝つことができなくても、直接的な人間関係ならどんな芸能人にも勝る関係を作ることができる可能性があります。
これからはヒト消費の時代です。
サービスではなく、自分にお金を支払ってもらえるようになっていきましょう。