リーダーと言われる役割ほど大変なものはなく、その職責に対してリターンが少ないということも少なくありません。しかしリーダーという役割が人を大きく成長させるのも確か。チャンスがあれば可能な限り自分がリーダーシップを張る経験をする事は良いことでしょう。では活躍するリーダーとなるためにどんなことを大事にすれば良いのか。本書のポイントをまとめていきましょう。

①目標は10倍で設定せよ
皆さんご存知のGoogle。Googleは、今や19兆円まで業績を伸ばしている世界を代表する企業の1つです。その成功の秘訣に、目標設定方法があります。
なんと10倍目標を徹底しているというのです。なぜ、Googleには10倍目標が必要なのでしょうか。その背景には、1億人のためになるサービスでないとスタートしないという考え方が浸透されているというのがあるそうです。1億人にまで届けようと思うと、思考の天井を外して、革新的な発想を引き出す必要があるでしょう。
10倍の目標を設定すると、既存のやり方にとらわれず、破壊的に考えることができる。まずは今の目標に丸を1つつけてみてください。

②市場を知る
自分が挑戦しようとしている市場は、右肩上がりなのか、右肩下がりなのか。それによってとるべき行動が変わります。当然ですが右肩上がりで伸びていくと予想される分野で戦っていく必要があります。
ではどのようにすれば自分の市場が右肩上がりで伸びていく市場かを調べることができるのか？専門家に調べてもらったものを購入すると何十万円もします。しかしそこまでお金をかけなくても、簡易的で問題がなければ手軽な方法で調べることができます。
それは、インターネットで検索をすること。当たり前の事のようで、盲点でした。「〇〇市場　市場規模 予測」などと調べれば大概の市場データは出てきます。特にビジネスパーソンは、精密でなくざっくりした情報でも時間を優先しなければならないことが多いです。市場規模の把握のために検索を利用する。ぜひ実践してみてください。

③戦略を選ぶ
自分の市場が右肩上がりであるか、それとも縮小傾向にあるのか。それによってとるべき戦略は変わってくるでしょう。主な選ぶべき戦略は次の4つです。
1.市場浸透戦略
既存の商品を市場に浸透させ、販路を拡大させていく戦略。拡大傾向にあるときに使います。
2.新製品開発戦略
製品のコンセプトが非常に広まり、追加で利用してもらうためにとるべき戦略です。
3.新市場開拓戦略
市場自体が縮小しても、その技術をそのまま応用し、勝負をすることができる市場、顧客を開拓する戦略です。今ある商品では勝負ができなくなっても、技術自体は勝負できるというケースに選択します。
4.多角化戦略
既存のビジネスにこだわらず、新たなビジネスモデルを取り入れ、複数展開していく戦略。ハイリスク、ハイリターン。どの戦略をとるべきかの明確な答えはありません。比較検討し、自分の状態に最も合った方法を選択しましょう。

④リーダーが何をするかを決め、スタッフがどうやるかを考える。
ここまではリーダーがしていく仕事です。ここからはスタッフがやるべき仕事。リーダーが描いた戦略を、具体的にどのように実現していくかを考えるフェーズです。この時リーダーに求められるのは教えることよりも、答えを引き出すこと。つまりコーチング手法。
特に新しい戦略を選択するときには変化が伴います。変化で大切なのは気づき。自己認識。変わらなければいけない、変わろう、ということが自分にとってどういう意味があるのか。そこを認識しなければ、なかなか壊れないものです。
しかし逆に言えば、そこがわかれば、人は変わろうと思う。リーダーは教えることよりも、気づかせることを意識しましょう。

⑤コミットできる、行動目標を掲げる
やるべきことが決まったら、次は目標の具体化です。来年ばかりを扱っていても、ビジネスは前に進みません。では目標を具体的にするために大事な事は何か。それはKPI（評価指標）を明確にすること。
大きな数字(全体的な目標設定)から逆算をして、小さく分解していきましょう。例えば年間売上1億円なら、月間の売り上げは850万円。さらに1日の売り上げは、30万円。客単価は3000円。そのために必要な来客数は100人。などと具体的にしていくと、そのために何をしなければならないのかが明確になるはずです。行動レベルにまで落とした具体的な目標設定をしていきましょう。

⑥惹きつけて、押し込め！
ここまで来たら後は実際に売り込んでいく必要があります。売り込んでいくためにまず必要なのはターゲットを絞り込むこと。誰に、何を売っていくのか。この誰にが明確でなければ売り込んでいくことができません。
また振り込むときにはキャッチコピーの作成や、コピーライティングが不可欠。コピーライティングの基本は、共感→納得→行動の順で伝えること。ちなみにこの順番はスピーチでも同様に使います。魅力的なキャッチコピーとコピーライティングを行い、適切な顧客に売り込んでいきましょう。

内容が整っており、ストーリーとともに伝えているため、とても分かりやすかったです。お勧めの1冊です。

私が毎月のコラムを書く目的の1つに、組織で働く人を勇気づけたいというものがあります。仕事はしんどいことが多いので、うまくいく前に心が折れてしまう人も多くいます。組織で働くとなると、なおのこと自分1人ではどうしようもないストレスとの戦いです。

組織で働くとはどういうことなのか？そのことについてはとても考えさせられる1冊でした。特にこの書籍の中で印象に残った3点をご紹介していきたいと思います。

①まず、やってみる！
学生さんからよくされる質問です。新規事業を始めるときに、とりあえずやってみる、というのはリスキーじゃないですか？と、言われることがあります。新規事業にかかわらず新しいことを始める際に事前に議論を尽くして、リスクを最小限にとどめたいと思うのは当たり前のことでしょう。しかし、知らないことを議論するのはどこまでいっても机上の空論。
例えば知恵の輪を解くとき。ガチャガチャ動かして当たりをつけながら外していきます。全く動かさないから、こっちをこの角度に5ミリ動かして、なんてやる人はいないでしょう。全く動かさないうちから、答えは出ていないのです。事業でも一緒。新しい事に出会ったら、まずやってみてあたりをつける、そして考察するのを繰り返していきましょう。

②恐縮は夢だ
新入社員に向けて書かれたコラムの中に、このように記載されていました。今でも新しいこと、大きな目標に向かうときは、没頭する癖がついているんで不安を感じる暇がありません。新人の皆さんに伝えたいのは、貯蓄をしている暇なんてないということです。
自分の力のなさや自信のなさを感じた時、それを覆い隠すために恐縮する。それは誰でもあることですが、周りの人は気に留めていません。特に新人は仕事の力がないのは当たり前。不安を解消する唯一の方法は、1日も早く成果を出せる自分になること。そのためには、不安が頭を支配しないように、ただただ目の前の仕事に没頭していくことが大事でしょう。

③組織で働くとは
ビジネスの価値を考えたとき、1人ではできない大きなことを組織で成し遂げる事ができるのが仕事の尊さの1つ。しかし同時に人と一緒に働くという事は煩わしいことも多いものです。

組織とはなんとめんどくさいことだろう…その気持ち、よくわかります（笑）

自分1人の能力の範囲だけで仕事を完結できればどんなに楽なことでしょう。しかし組織でなければ作り出せない結果があるのも確かです。

組織のめんどくささも受け入れながら頑張る…それが大事なことではないでしょうか。読みやすいけれど、読み応えのある一冊。お勧めできる書籍だと思います。
組織で働く煩わしさを感じている方にオススメの内容でした。

今、世界中が、コロナショックと経済ショックの2つの津波に飲み込まれつつあります。そこからどうやって出るのか？まだ誰も処方箋を持っていません。まだだれも処方箋を持っていないからこそ、それぞれの国のトップが経営判断をするのはもちろんですが、個人が選択することも重要になるでしょう。

自分の人生は自分で決めるしかないのです。そんな自分で決めなければならない時代だからこそ大事にすべきこと。本書の中から3点ご紹介していきたいと思います。

①メンターを探す
本田健先生自身が、今あるのは、多くのメンターとの出会いのおかげだったといいます。人生は登山のようなもの。険しい山を極めるには、やはり、食料や装備、天候や安全なルートの選び方など、多くの知識が必要で、そうした知識を授けてくれる人がメンターです。

ではいつ、メンターになってくださいと言えば良いのか？

当然ですがSNSでいきなりメンターになってくださいなどとアプローチしても、常識を疑われるだけで相手にしてもらえません。本田健先生が若い時によくやっていた方法は、見込んだ方の講演会やセミナーに足しげく通うことだったそうです。一番前の席に座って熱心にメモをとり、質問コーナーでは必ず手を挙げる。ここで鋭い質問ができれば相手に良い印象が残せるわけです。この人は！と思う人に出会ったらその人が主催するイベントや講演会に積極的に参加するようにしましょう。

②人生最大の失敗は、失敗しないように生きること
多くの人は失敗しないようにと意識するものですが、失敗をたくさんしなければ、成功もできないです。本田健先生が30年間ずっと大事にしている指針は次のようなことだそうです。

最期に、『平凡だったが、大禍ない人生でした』なんて言って死ぬんじゃないよ。『いろいろあったが、とにかく面白かった』そう言える人生を歩みなさい。失敗を恐れて挑戦しないことが、人生最大の失敗なのです。

③成功するのはすぐやる人
ここで1つアメリカンジョークをご紹介します。歯医者にかかったある患者が、抜歯に800ドルを請求されて激怒します。

『たった1分の仕事に、800ドル？冗談じゃない！』と。

それと歯医者は、こう答えました。『お望みなら、1時間かけて抜きましょうか？』つまり、仕事の質は、時間に比例するわけではないということです。1時間かけたからといって、良い仕事ができるわけではありません。逆に、1時間かかるところ1分であれば、時間の価値を最大化させることができます。

本田健先生は、手榴弾のピンが抜けた状態だと思って、すぐやりなさい。という教えを大事にされているそうです。何事もまずすぐにやること。少しでも短時間でやること。一流と言われる人ほどこういったことを大事にしているものです。現代社会の動向について知ることができ、今後の働き方やお金との付き合い方など考えさせられることがたくさんある良書でした。ぜひ、読んでみてくださいね。

まさにストイックそのもの。元自衛官というだけあって、体力根性が凄まじいです。しかしそれでだけでなくかなり考えて行動していることも本書の中で伺うことができます。

特に印象に残った項目を3つご紹介していきたいと思います。

①躊躇や迷いに時間をかけると、成功はどんどん遠ざかる
ラファエルがYouTubeの世界に飛び込むことを決めたのは、まさに秒だったといいます。1日4時間に換算すると24時間しかありません。この時間の中で、他人よりも濃い人生を生きようとしたら、躊躇や迷いの時間は無駄でしかないといます。何をするにせよ、選択に時間をかけるような人間は、選択するという行動そのものが遅れがちになるから、チャンスを逃してしまう。

②自分に負荷をかける
筋肉に負荷をかけるように、仕事にも負荷をかけなければ自分のスキルは成長しない。ラファエルはスケジュールにやるべきことをどんどん詰め込んでいくといいます。ある意味オーバーブッキングという状態。これが自分の能力アップに大きく貢献しているといます。
可能な限り仕事をつめ、時間をギリギリまで使っていく。そして時間を効率的に使っていく。それを意識して生活すると、次第に自分のキャパシティーが大きくなってくるはず。また分業で得意分野の作業をシェアするという仕事の仕方もありますが、それでは自分の成長も見込めません。苦手なことにも取り組み、徹底的に自分に負荷をかけて、能力アップに努めましょう。

③モチベーションがない人は目標がないから能力がない
ビジネスシーンではいろいろ複雑な心理が交錯しています。その中で高い商品を次々と売るトップセールスマンと、何をやっても全く売れない営業マンの違いはどこにあるのでしょうか？

この両者を分けるのはモチベーションの差だといいます。

ではなぜモチベーションが上がらないのか。その答えは目標や目的が曖昧だから。アドラー心理学よろしく、まずは自分の目的や目標を明確にすることをすると良いでしょう。個人的にはこういうストイック系の本の方が好きだなぁと思いました。楽して儲けるも魅力的でしょうが、人生面白くない気がします。

Youtuberに興味があるなし関係なく、行動力をつけたい人にオススメの一冊でした。