合理的な意思決定には限界がある…本人から見れば、ベストでは無いかもしれないがベターな選択だった、と言える選択も、周囲から見れば、ワーストに近いと言える場合があります。しかし、それは本人が愚かなのではなく、行動経済学的な観点では、バイアス(思い込み)が意思決定をゆがめている可能性があるといいます。

そこで今日はこの書籍の中で印象的だったバイアス(思い込み)をご紹介していきます。
①人間は自分が思っている以上に自分のことがわからない
ダニングクルーガー効果があります。これは、能力の低い人物は自分の能力を過大評価する傾向にあり、逆に能力の高い人物は自身の能力を過小評価する傾向にあるという効果です。
なぜなら、能力が低いゆえに不足を認識できておらず、他者の能力もまた正確に推定できないからです。しかし訓練を積み実力がつき始めると、能力の欠落を認識できるようになります。自分にはできると過大評価していたり、逆に自分にはできないと過小評価してしまっているとき、極力客観的に自分を見る必要があるでしょう。

②意外と人間のクズは愛される
有名な漫画の1つに、カイジがあります。有名な、悪魔的だぁ〜、のカイジです。さてなぜ彼は多くの人に愛されるのでしょうか。その答えに類似性が挙げられます。
類似性とは、環境、容姿、態度など似たもの同士と一緒にいると、心地よさを感じて好意的な人間関係を成立させる傾向のことをいいます。
だから完璧な人よりも、ちょっとだめな人の方が親近感を感じて好きになるのです。むしろ、「この人は自分と同じか、自分よりもだめな人だ」と思わせるような人ほど、強力な愛され力を発揮することもあるといます。

③しいたけ占いが人気のある理由
様々な占いがある中で。しいたけ占いは人気の占いの1つでしょう。毎週月曜日に更新されるしいたけ占いは、ほぼ毎回ソーシャル上でトレンドワード化するほどの人気となっています。なぜここまで人気になっているのか？しいたけ占いの特徴であり最大の強みは、その独特な言葉遣いにあるといいます。

例えば次のような文章です。
・昨日までと違って、今日にしかない発見をすることが得意な人でもあるし、それを喜びにできる素敵な人なのです。
・大げさな話をしたいわけではなくて、2020年のかに座は間違いなく奇跡を起こしていくという流れになっていきます。

きつい表現やネガティブな言葉は一切使わず、あくまで優しい言葉で語り掛けているところが、これだけ人気を集めている理由です。つまり言い方を変えると、自己肯定感が低い人や人々にとって、承認欲求を高めてくれる格好のツールとなっています。承認欲求を満たしてくれるサービスは人気を集めるということでしょう。

このほか様々な事例に基づいて行動経済学を紹介している本書。悪と欲望の経済学と言われるとちょっと怖い感じもしますが読み応えのある素晴らしい本でした。オススメです。